Metadata
Author: springer
Data
German[de]
Der vorliegende Beitrag zeigt, wie durch den praktischen Einsatz von Vertriebsmethoden sowie einer funktionalen Vertriebssteuerung und Mitarbeiterentwicklung ein Weg zur nachhaltigen Implementierung des Lösungsanbieter-Gedankens beschritten werden kann.
English[en]
This contribution demonstrates how a path towards sustainable implementation of a solutions-provider mindset is possible through the practical deployment of sales methods coupled with functional sales management and personnel development.