Metadata
Author: Giga-fren
Data
English[en]
Like learners in any situation, parties to such negotiations require positive reinforcement — the small triumphs of concrete and substantive achievements to confirm their sense of their ownership of the process and to give them something to take back to their constituencies.
French[fr]
Comme les apprenants dans toute situation, les parties à une négociation ont besoin de renforcement positif, c’est-à-dire de modestes gains, comme des réalisations concrètes sur le fond pour être sûres qu’elles dominent la situation d’apprentissage et pour avoir quelque chose à apporter à leurs commettants.